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不锈钢行业太糟太乱,不经意间偷偷地在改变,巨大的机遇洽在当前!

我爱不锈钢网 2018-06-27 13:33:05

不锈钢行业太糟太乱,不经意间偷偷地在改变,巨大的机遇洽在当前!

【我爱不锈钢讯】不锈钢生意好做吗?怕是不少人会说很难很难!做不锈钢生意赚钱吗?有人亏钱,有人赚钱,亏损容易一点,赚钱相对难那么一点,不信你看:


你看那铺货欠款,你看那追账难缠,你看那售后纠纷多麻烦,你看那低价竞争多不堪,你看那价格涨跌面临的亏损风险,你看那客户频繁换供应商忠诚度那怕不能多那么一点点,你看那供应商销量不稳定需要承受的压力有多难堪!


每个行业都需要经历历史上不同的高潮和低潮阶段,不锈钢行业太糟太乱,但是你有没有发现,它在很多方面不经意间偷偷地在改变,巨大的机会就在眼前,就在手边,就在当前,就在我们今天的每一天,而你的苦难,恰恰正是别人的机遇表现!


铺货欠款的风气正在改变


钢厂正在崇尚现金现款,当然,针对诚信的客户适当放宽松一些时间那是理所当然,只要你能在涨价时照常下单配合一点,只要你能在跌价时不去毁单诚信一点,一旦你想耍耍小心眼,钢厂马上不会陪你玩。


工厂正在崇尚现金现款,当然,诚信的老客户也可以相当然,有限度的个别现象也属必然,但是,只要有钱赚,宁愿低价单不愿乱欠款,特别是那些本意就是奔着欠款而来的客户还在打着“代理”的小算盘坚决不干。


经销商正在崇尚现金现款,不是已经在收缩欠款,就是正在对客户的人品设定底限或进行考验,大不了赖账咱们就可以法院见,送你一个失信被执行人的黑名单玩玩,还在怨天尤人的不是已经陷入恶性循环就是正在遭受劫难,留给他们的机会不是只够吃碗拌面就是早晚会把本钱赔完转行不干,坐等他们出局为市场预留生存空间。


赔钱的买卖几乎已经没人干


不是你有单就一定要陪你玩。两吨的订单需要留下半吨不常规库存的请靠边,两千吨的月销量还想要有两千吨现货库存的供应商已经消失不见,动不动就想把加工费砍到底限的坚决不陪完。君不见倒闭频繁的前两年的工厂都是那样干,君不见曾经遍地开花的管材加工厂已经消失不见,君不见当前不管价格涨跌的情况出现,供应商都会有缺货表现。


涨价不涨钱,跌价就跌钱?!订金到账再来谈,全款到账再来玩,大不了先接接空单看一看,除非有机会补贴出来亏的钱,不然想出货请你慢慢等时间。


生锈赔款,质量麻烦。那么低的价格还狮子大开口要赔款你可心安?不然先看看有没有从你身上赚到要赔的那些钱,退一步让一步大家从中做生意赚钱都该承担一点来个风险共担,有事慢慢谈,请让双方心理都能够平衡一点点。


你不赚钱,可恨不可怜。工厂不赚钱,经销商随时可以找下一家去干,混不下去迟早会给同行腾挪市场空间;经销商不赚钱,客户压着你的欠款可以找别家现款下单,加工商赚了钱早晚都想直接去工厂提货自己玩,经销商越来越会多一点,工厂分散风险更好干;剩下的怎么办,部分的人情可言,部分的风险承担,部分的欠款流转,部分的个人习惯,部分的就近配货或价格合理空间优势明显。


供应端正在大幅降风险


资金风险去了标杆,有实力或踏实诚信的人会越来越好干,不然,供应商和客户都不见得愿意陪你玩。


供应端减量减库存降风险,钢厂宁愿检修减产也喜欢涨价钱,行情涨跌赌不起不敢乱接单,客户要求伤不起不敢乱陪玩。


踏实肯干产销稳定的工厂还可以偶尔加机台增订单,每年新开的工厂已经看不到有几间,听到市场上时不时倒闭的传言,还想和同行抢饭碗,请把你的勇气晒出来看看先。


不是你有几个闲钱就可以随心所欲开厂玩,如果不是踏实肯干,如果不是有能力笼络一批支持你的生意伙伴,如果不能适当维持一点合理的利润空间,坐吃山空早晚会把本钱全赔完,市场上还可以多了一个幸灾乐祸的八卦传言:看,又倒闭一间!


没有利润也要谈谈服务空间


没有利润哪来的服务空间,这仅仅只是一种抱怨,请问没有服务哪来的利润先?没有鸡哪有蛋,没有蛋你连根鸡毛都看不见,难道仅凭一句抱怨还能赢得客户的可怜,市场的可怜?瞎鸡毛扯淡!


请问什么是服务先?让客户心理接受得踏实一点,把事情做得相对合情合理一点,服务绝对不是指高价钱,而是一种超值的表现,只是付出的相对多一点,态度好一点,做的细节一点,不满意也可以接受多一点,没有价钱还有人情空间,没有价钱还有诚意表现,没有价钱还有热情到位一点,没有价钱还有为人处事实在一点,没有价钱还有电话费可以多浪费一点,没有价钱两条腿还可以跑得勤快一点,没有价钱还可以为客户的客户给予一点尊重感,没有价钱还可以为客户找找什么新鲜感和荣誉感。


你的苦难,正是别人机遇表现


请坚信一点,你的苦难,正是别人的机遇表现!客户正在期盼你哪天转行不干,这样他才好寻找更好的另一间;同行正在坐等你哪天倒闭不干,这样又可以出来一个八卦传言,心理也会平衡一点,心情也会舒坦一点,市场空间又会更多一点。


请记住一点,既然还混在这个行业圈,就请不要太懒,就请不要抱怨,就请不要亏钱,就请不要蛮干,就请不要经常自己打自己的脸出来丢人现眼,我们的机会从来就存在于今天,我们的明天从来就只有在今天撸起袖子加油干!


乱在改变,乱的机会恰在当前


不锈钢行业太糟太乱,这一切不经意间偷偷地在改变,巨大的机遇就在眼前,就在当前,就在今天!市场需要良性循环来沉淀,发展需要利润空间来沉淀,事业需要时间阶段来沉淀,明天需要我们今天的努力来积攒,你的每一份踏实认真的表现,客户一定看得见,市场一定看得见,不要太懒,不要抱怨,不要让自己的市场每天都被同行蚕食掉哪怕一点点,有没有信心活得比同行久一点先?!

《看下刘强东的演讲感悟一点》


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