上海防盗门质量联盟

20多主流媒体走进中国首家门业上市企业!开眼了!

门业视界 2020-07-31 14:16:32

     2016年11月9日,来自全国各地的建材家居行业20多主流媒体走进金大门业参观交流,此次以“探寻品质金大”为主题的活动,受到金大门业崔英杰总经理等公司领导的欢迎。作为国内首家上市企业的金大门业,一直以来低调务实,管理规范,在外界有一层神秘的面纱。《门业视界》作为唯一 一家自媒体与新浪、网易、腾讯、搜狐等行业大媒体一同见证上市企业的实力!                        金大厂区

    媒体团一到金大工厂,就直奔车间,金大车间10来万平米的厂方门企面积内一台台先进的机械设备,令大家大开眼界。什么全自动折弯机、门框一次成型机、自动化打包机等,据金大胡总介绍,金大在生产线改造、品质把控方面,走在了行业前面,未来将进一步加大设备投入和精益布局,在效率提高的同时,品质更是新台阶。


               荣誉的背后是实力

  参观完车间,媒体团一行来到样品展厅,小编被一樘樘精美的门吸引,回头一看,展厅墙上挂满了各种资质和荣誉奖牌,怪不到产品这么好,原来是有原因的。金大总经理助理、销售总监苏鸿介绍的一款意大利引进的门,从设计、到材质及使用都极具特色,众媒体人连连称赞。金大新出的能拆换面板的铸铝门,同样受到大家的欢迎。考察工厂后,大家来到了金大兄弟企业众泰汽车生产车间参观,金大门做的这么好,汽车背景使金大在钣金、磨具等方面占据优势。

  在接下来的座谈会上,金大门业总经理崔英杰回答了媒体人各种提问,金大门业销售总经理梅庆燕、装甲门事业部总经理施正虹、财务总监傅秀霞、品牌市场总监张瑞等一同出席了座谈会。


                  崔英杰总经理回答媒体提问

     记者:作为门行业上市企业、中国门业十大品牌之一的门企,这么多年来金大的发展似乎有些低调和神秘,我们希望了解一下金大有何核心竞争力?

崔英杰总经理:在激烈的市场竞争中,企业要立于不败之地并得到长足发展,核心竞争力是基础。一个企业的核心竞争力是相对于其它企业而言不可效仿的竞争优势,它既具有历史性、具体性,又具有可变性。

金大门业成立于2002年,金大门业隶属于铁牛集团旗下黄山金马股份,为门行业内少数的上市公司(深交所股票代码:000980),是一家以防盗安全门、防火门等门类产品生产销售为主的公司。十五年来,金大先后获得了“建筑钢质门行业制造、安装双一级资质”、“门业十大品牌”、“浙江名牌”等等荣誉,产品评为中国绿色环保产品等。此外,公司全系防火门产品均通过国家强制性CCC认证。

在种种荣誉面前,金大从不满足,也绝不会故步自封。我们知道只有不断探索创新、提升服务才能一次又一次的自我突破,勇往直前。当别人降价促销时,我们在升级产品;当别人在忙着搞活动时,我们在进行服务提升。金大思考的不是把企业做大,而是做强做精,企业不仅要获得订单,更重要的是借由产品的不可替代性,来获得定价能力,从而保护毛利率,让自己在竞争中活下来并寻求发展。

在产品升级方面,金大依托铁牛集团雄厚技术支持与大平台,投资近亿元,引入高端自动化生产线,整体提升工作涵盖了生产线的自动化和智能化改造以及自动化设备的应用,丰富了产品结构、提升了产品品质,同时,我们还同步推进企业数字化管理的体系建立,力求通过实现销售订单和生产流程的无缝对接来大幅提升生产效率、缩短交货周期。预计该项改造工作完成后,金大门业全年产能将达到100万樘,在生产工艺和产品质量上将再次引领行业变革。

而在品质服务上,我们策划已久的“蔚蓝行动”全面落地实施,从而进一步增强经销商与厂家之间的沟通,方便掌握市场的第一线信息与消费者需求,力求能更好的让利消费者。此外还将在售后服务体系上进行升级,建立健全售后服务保障网络和服务满意度提升,切实提升用户对金大门业的品牌喜爱度。

这两年永康的门行业不断的经历着企业倒闭、被收购等厄运,但是市场的调整和洗牌对我们这样有准备的企业并没有太大影响,反倒觉得是个机会。着眼未来10年、20年的发展,金大目前与高校、与国内其他兄弟企业间都加强了合作,目的就是要增强企业的研发设计能力和跨平台的协作能力,以此实现我们在加速全国扩张的同时,我们要做到始终在创新中前行,不断开启新的发展阶段。

                                              座谈会现场

记者:去年,我们看到金大门业开始在媒体中逐渐的崭露头角,开始尝试对外发声,我们希望知道金大未来想传递给市场和客户的品牌形象是什么样子?

崔英杰总经理:品牌形象一直是消费者关注的重要问题,防盗门行业发展到今天,从起初的低门槛到如今可以独立发展,其过程还是比较艰辛的。现今,随着人民生活水平的逐步提升,品牌消费理念也逐渐的开始深入人心,在购物时,人们开始更加关注品牌。

品牌之于企业是一种无形的资产,它常常于无形中给企业带来无限增值的空间。因此只有提高金大门业在门行业市场的知名度与影响力,形成品牌建设规划思路,开拓广告市场,建立与客户交流沟通的渠道,才能让客户更加了解金大、信赖金大、选择金大。

目前金大门业仍坚持走专业化、品牌化营销思路,并始终以服务客户为中心,强化服务理念。今年年初,金大门业策划已久的“蔚蓝行动”已在东北、山东、河北等重点区域开展实施,帮助经销商市场及时了解门行业的发展态势,提高品牌化店面运营的综合能力,加强各区域之间的相互沟通,积极更新市场策略、适应市场需求,最终促进终端销售。以此日益完善营销体系建设,将金大门业打造成有影响力的市场品牌。

当前,金大门业第三代形象店建设工程正在逐步推进当中,作为产品品脾与消费者见面的核心渠道,同时也是企业树立品牌形象的重要窗口,为了让更多的消费者感受到产品的魅力,使品牌印象深深烙印在每个进店体验者的心里,我们针对每位经销商所在不同区域不同门店的不同情况,制定一对一的建店指导,小到图纸设计,大到店面装修,每一个步骤都让信任金大的经销商朋友感受到金大门业如亲人一般的合作之情,对未来市场的坚定信心。


                  走进车间

今年公司更加重视在广宣这块的投入,除了统一第三代店面形象,还通过加大日常新闻传播力度、校企合作、冠名高铁列车、投放栏目广告、积极践行社会责任参与公益活动等系列品牌公关策略,形成品牌建设规划思路,在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度,建立与客户交流沟通的渠道,让更多的人了解金大、信赖金大、选择金大。提高金大门业在门行业市场的知名度与影响力,也有助于是无形中刺激了终端门店的线下销售,让消费者感受到金大门业是一家兼具软硬实力的优秀企业。

未来,金大门业将会是一个以年轻化产品思路为中心,将向市场推出以互联网智能化为基础的全新产品,目前新产品已经在研发之中,适当时候我们将邀请各位媒体朋友一同出席我们的发布会,我们将为大家带来门行业的颠覆性产品。
                                车间机器,让人开眼

记者:工业4.0时代已经来临,我们注意到,去年金大门业工厂的进行了生产改造,现在情况如何?金大又是如何看待这种变革?新生产线的投入,对未生产来制门会不会有新的突破和惊喜?

崔英杰总经理:去年,金大门业已经开始投资数千万元,引入高端自动化生产线,整体提升工作涵盖了生产线的自动化和智能化改造以及门面压铸机、门框成型机、焊接机器人、无磷自动处理线、自动涂装生产线等自动化设备的应用。目前,已有部分设备投入使用,后续我们也将进一步加快新设备的入厂使用。

的确,面对市场需求及响应国家号召,工业4.0时代已经来临,“中国制造”已经面临不得不进行产业转型的急迫局面,然而现在很多工厂在自动化改造时非常盲目,只知道“机器代替人力”,而不去做长远考虑,改造没有一个大的方向!相比之下,金大门业在迈向工业4.0、改造自动化生产线的过程中同时注重企业解决用工招聘难、产能提高难、品质保证难、企业难扩展等难题,从而使本企业能够立足于市场,推动实现中国制造,为中国精造的梦想,贡献自己的力量。


   
             这设备,一个这“牛“

改造生产线时,我们从产量最大的产品开始进行改革,因为产品量大了,才能把设备价值利用最大化;同时产量最大的生产线对人力的需求是往往是最多的,这样也能快速回收成本。并且可以节省在人力管理所消耗的精力,把这些精力可以利用于工厂下一步的自动化改造,同时可以在最短的时间内进行工厂自动化改造的完成,使得生产利润最大化。现在就连富士康也在大规模的进行自动化生产的改造。因此自动化改造刻不容缓,而合理的改造可以让企业把更多的精力放在企业未来进一步发展的规划上,所以先完成改造,也就先赢得了市场。

    未来全新设备的投入将更加丰富了零售门市场的产品结构和提升我们的产品品质,大幅提升生产效率、缩短交货周期,金大门业全年产能将达到100万樘。随着政府在供给侧改革方面的力度加大,零售行业将再次迎来刚性消费浪潮,金大作为门行业的领军企业,定将勇往直前,迎接这股新的消费。
          这个打包设备,解放了人力

者:目前金大都有跟哪些主流房地产商进行合作?具体情况是怎样?未来是否会与更多的房地产商有更深入的合作

崔英杰总经理:伴随房地产形势低迷,上下游产业洗牌整合加剧,房地产产业链上各大品牌集中度也越来越高。而优质门业品牌与高端房地产公司强强联手,早已成为门行业与房地产行业的大势所趋。浙江金大门业作为一家集设计、开发、制造、销售为一体的门业专业生产厂家,多年来始终秉承“开拓创新、诚信服务、公平交易、稳健发展”的经营宗旨,坚持“自主创新、科技是第一生产力”的理念,用产品、技术、服务提高企业的核心竞争力,同样也是凭借优质的产品、过硬的技术、专业的服务,成为保利、万科、绿城、中国金茂、金地、中粮、华润置地、融创、富力等众多中高端领域有实力的地产集团一直保持着密切的工程项目合作关系。

今年3月,金大门业以过硬实力一举拿下万科集团门窗幕墙A类、B类供应商,同时签订两家企业未来两年的战略集采合作,预计未来两年度合作金额将超过7000余万元。5月,在方兴地产(后更名:中国金茂)亦庄金茂悦X88 地块项目举行的表彰大会上被授予“优秀服务奖”,8月又与其签定了北京地区的战略合作协议,明确了双方资源共享、创新发展的战略合作思路,也将双方企业层面的深入跨界合作推上了一个新的高度。7月,在金地集团2016-2018年度华东华北区域钢木进户门战略联合招标大会上脱颖而出,成为战略联合采购的中标单位。8月,与华润置地签订山东区域2016-2017年入户门(钢质)供应及安装工程集中采购协议,成为华润置地的长期战略合作伙伴。

作为中国商业地产界的佼佼者,他们对各方面的质量要求和现场全方位的管理上在业内来说都是最严格的,因此双方达成战略合作无疑是金大战略转型成功的重要佐证,不仅是对金大品牌的高度信赖与认可,同时也是金大通过转型发展和业务创新来应对市场变化实现可持续发展的重要途径,双方深入合作也为企业的发展带来了新的活力和增长点。

“跨界、跨平台”代表一种超越传统的思维突破,是变革、升华的意思,也标志着金大门业现在正在由“传统生产”向“创意制造”时代转变。门行业虽然是传统行业,但全球科技发展所带来人类文明的进步,使得门行业有着极大的空间去发展。金大在工业4.0时代下及对工厂全新自动化生产线的投入使用已经让现代门行业不再是传统意义的门行业,而是怀着对门对家庭安全浓厚的感情去不断发掘、不断开拓的。

未来,金大门业将继续秉承优良传统,在跨界、跨平台的合作中充分发挥双方的技术和资源优势,为每一位消费者提供更人性化的产品和更优质的服务,为创造安全品质生活空间而不懈努力。 

          金大河北蔚蓝行动现场

记者:去年起,金大为配合蔚蓝行动在全国范围内对终端门店形象进行了提升,并加快核心城市的布局脚步,从长远来看,金大未来的战略布局重心是怎样的?短期来看,金大接下来会有哪些新的动作?

崔英杰总经理:首先终端门店作为企业与消费者见面的核心渠道,同时也是企业树立品牌形象的重要窗口,对消费者来说有着实实在在的体验感,不仅加深了消费者与企业之间的沟通,也巩固了彼此之间的关系,能为产品赢得一个首选的机会!其次:目前国内众多房地产开放商把开发战场已经逐步推向二三线城市,因此为了更好服务到房产商的需求,我们需要强化终端零售店的整体服务能力,因此才有了如此大规模的终端营销峰会。

随着金大门业在门行业的稳步快捷发展以及品牌形象在终端的逐步提升,同时也为了迎合金大品牌定位。去年,金大门业对终端门店形象进行了全面的改进提升,重磅推出了以“蓝、白”为主,“橙”色为辅的第三代全新形象店。“新蓝色,新改变”,这既符合金大门业的品牌定位,也希望借助全新标识的变化,拉近金大与消费者之间的距离,为顾客提供舒适、惬意、温馨、轻松的选购环境。目前,已经统一全国数千个销售服务点的店面形象,同时也给予经销商相应的建店补贴。

由于受国内外经济形势的影响,大部分国内中小门企陷入发展困境,约25%的企业甚至濒临倒闭。同时,国内建材卖场发展迅猛,各品牌卖场之间的竞争也日益激烈,直接影响了门行业经销商的正常发展,增加了企业招商的难度。为了摆脱卖场的桎梏,也为了让利经销商与消费者,有实力、有梦想的企业都不约而同地选择了建独立品牌专卖店,加快布局国内市场,当然这对品牌自身的知名度、影响力、管理能力和资金运作能力等都是一个巨大的考验。

这既是时代赋予我们的机会,也是金大战略发展的必然选择,同时我们对于让利消费者的诚挚初心也绝不会动摇。而独立的品牌专卖店也更有利于企业和品牌的长远发展,在大型家居卖场中,各个家居建材品牌受制于卖场的经营策略,除了不断上涨的租金外,品牌还经常被要求进行打折促销等活动,十分不利于企业和品牌长期的发展。

未来,我们将继续扩展全国战略布局,加速终端建店进程,在东北分公司基础上在全国再次成立其他区域分公司以及区域运营中心,逐步增强企业对于全国零售市场的管控。就短期而言,公司还需切实加强对各个区域的政策指导和规范管理,以实际行动帮助其完善当地空白市场的招商建设,扩大品牌在区域的影响力,最终实现金大转型升级、布局全国的战略目标。

奖励优秀经销商

 企业与经销商的关系本应就是互利、互扶、互赢的关系,我们今年的峰会正是配合“蔚蓝行动”同步推行的,从培训、建店、日常广宣、激励机制等多个方面帮助扶持经销商在日常经营中做到事半功倍。在每次的峰会中,公司都会对上一年度表现突出的经销商进行奖励,同时现场进行特款秒杀环节,用近乎成本的价格回馈经销商,感谢他们一年来对金大的支持与付出。

公司也希望通过这种寓教于乐、接地气的方式,不断深化与经销商的合作方式,实现经销商入网至稳定发展的整体能力的提升,从而全面提高经销商品牌化店面运营综合能力,帮助更多经销商及时了解门行业的发展态势,加强各区域之间的相互沟通,积极更新市场策略、适应市场需求、加快市场发展、促进终端销售,鼓励大家跟上公司发展的步伐,搭上市场发展的快车,厂商同心、互利共赢。

而金大也希望通过利好政策惠及经销商,以最符合消费者利益的实际行动,直接让利给消费者,让消费者得到一个实惠的价格、优质的产品,以及最贴心的服务,这也是我们金大始终如一为消费者服务的真诚初心。

 

          出席座谈会的金大领导

记者:由于受整个经济环境的影响,国内房地产开工率以及新房成交量均处于一个低位上,但金大的销量仍能逆势增长,金大是怎样寻求突破的?金大对于未来有没有明确的愿景,或者说野心?

崔英杰总经理:由于受到整个经济大环境及政策的影响,整个房地产市场一直持续低迷,作为产业链下游的防盗门行业的压力可想而知。但是对那些能把握时代脉搏、有很强创新能力的企业来说,危机其实就是转机。

随着中国经济迅速发展,人民生活水平得到很大的提高,人们的生活理念也在与时俱进,现今人们对门的要求已不仅仅是满足于安全本身,而是要求具有更高的功能性、美观性,力求健康和环保。在市场对门的原材料以及其工艺性能提出更高要求的今天,目前金大已与国内外各大企业建立技术交流,同时继续提升公司创新团队的科研创新能力和自主研发能力。在不可避免的行业整合与变革面前,谁能紧跟时代脉搏先、掌握先进技术,大胆创新,谁就能快人一步,抢占先机。

此外,房地产商也在面临产业升级的态势,目前建筑中的环保、科技的要求越来越多,作为下游供应商我们的创新也是为了配合房地产商在未来的楼盘中得以实施更多的智能化项目。

做大做强不再单纯是企业的发展目的,依靠科技创新和品牌创新,打造企业核心竞争力,才是“百年”企业的真谛所在。今年年初,我们与浙江大学展开合作,全力打造了一款从规划到设计、从工艺到性能都打破常规,集高科技智能化人性化于一体的新型门品。该产品设计现已全部完工,目前正在试制阶段。预计将在明年向大家隆重推出,我也相信这款新产品的面世,必将为消费者乃至整个行业带来一股新科技的风潮。  大合影

结束语:

当今市场经济竞争环境下,金大的产品会不断产生更新换代的变化,但不变的是我们坚持创新的文化,这也是一个企业最宝贵的财富。在不断创新信念的带动下,金大会一如既往的以品质与服务为核心,脚踏实地稳步前行,继续深耕防盗门市场,在巩固国内市场的基础上,积极拓展海外市场,寻找优质的合作伙伴,同时也不排除海外并购的可能性。其实,我每年都会定期参加国际上的一些展会和技术交流会,把他们的产品需求拿回来,进行国际上的一个接轨,我们就会发现这些产品在国内也有很大的需求,这也会无形当中提升了我们产品在国内市场的销量。当然我更期待的是金大的产品能冲出亚洲走向世界,让“中国造”被全世界所认可。

2016年即将结束,金大在内外兼修不断深化转型变革之路上不断摸索前行,离不开各事业部门与每一位经销商的共同努力。明年将是金大爆发的一年,金大相信,这个拥有庞大消费群的市场能给金大带来许多重要的机遇。对未来,金大关注的并不是短时间的爆发,他们的目标也不在于眼前的一百米,而是着眼于未来的十年,二十年,或者更久。就像金大的门,品质经得起时间的检验,金大的战略实践,也需要时间来见证。