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【圣田揭秘】不锈钢门厂家告诉你,为什么不能买便宜门?

圣田智能门窗 2020-07-31 13:48:37



客户你发现了吗?


便宜的家居门,只有在你杀完价的那一刻是开心的!

用的时候没有一次是开心的。

品质的东西,给钱那一刻是心疼的!

用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得!

生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择!!!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!



客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算材料成本,但是….


设计成本你加了吗?

人工成本加了吗?

营销成本加了吗?

公司正常运营成本加了吗?

管理成本加了吗?

……

还有大量的风险成本,

运输途中产品损坏谁负责?

最后,

还要售后?

还要质保?



服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务怎么保障。


不过客户砍价有时候也属于习惯。销售人员在销售时要分清顾客的购买力

客户买门时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。


客户问能不能便宜点就是一个典型的假问题,能不能便宜点只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就能不能便宜点开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。


策略:

当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!

你该这样说

销售人员:先生,买门不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题.那种便宜的用半年就开始褪色甚至褪色等等。但是要是买一个好的门,你用10年都不用让你操任何心。一份价钱一份货,买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?

销售人员:您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的

精品门窗,高端定制

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